14 МАРКЕТИНГОВЫХ ФИШЕК, КОТОРЫЕ ПОВЫСЯТ ВАШИ ПРОДАЖИ НА ФРИЛАНСЕ

В современном мире люди любой профессии, которые хотят стать успешными, должны разбираться в маркетинге. Я не говорю сейчас об огромных знаниях и годах опыта за плечами, без паники. Я говорю о простых и базовых вещах, с помощью которых вы сможете благополучно продавать свои умения и экспертизу на регулярной основе, постепенно повышая свой заработок. 

Готовьте вилку и нож! Сейчас будет вкусный аперитив, после которого последует сочное мясо Upwork’а. Итак, блюдо подано ниже. Для лучшего эффекта пережевывайте эти маркетинговые советы очень тщательно.

Поймите важность маркетинга

 Нет маркетинга = нет бизнеса, необходимо это осознать. Без разницы, насколько вы хороши в своей сфере, если вы не умеете это продавать. Вы — бренд Все, что вы делаете, — это маркетинг. В первую очередь вы продаете себя — свое время и услуги. Поэтому старательно создавайте свое лицо, показывайте свои лучшие стороны.

Думайте наперед

Самая большая ошибка — это быть настолько занятым, что забываешь продавать себя. Но нужно уже тогда искать следующий заказ, чтобы по завершении текущего проекта не было простоя.

Планируйте и анализируйте

 Фрилансеру важно продвигать себя — бренд, страница, блог, рассылка, пиар и даже реклама могут прийти вам на помощь. Только не нужно делать спонтанно то, что больше всего понравилось вам по звучанию. Тут нужны планирование и четкая стратегия. Но будьте готовы к тому, что не все методы будут эффективными именно для вас. Пробуйте и обязательно определяйте те вещи, которые не работают, и те, которые являются наиболее результативными.

 Следите за задачами

Отслеживать задачи и возможности сейчас очень просто. Существует множество приложений как для смартфона, так и  1 2 3 4 5 упоминайте общих знакомых. Вероятность получит ответ вырастет в несколько раз. говорите на их языке. Изучите тон маркетинговых материалов вашего потенциального клиента и напишите письмо в его стиле. Так вы говорите: «Мы на одной волне». для компьютера. Из самых известных — Trello, Microsoft ToDo. Даже старый добрый Excel реально для такого использовать.

Автоматизируйте

Если есть возможность упростить себе жизнь — используйте ее. Самый простой пример — ваш профиль на Upwork. Чем больше информации вы дадите потенциальным клиентам, тем меньше глупых вопросов вам предстоит получить позже.

Делегируйте

Любой фрилансер в определенный момент достигает потолка работоспособности и задумывается, как зарабатывать больше. Для повышения прибыли есть всего два варианта: увеличить чек или делегировать. Хотя, на самом деле, вариант только один (невозможно бесконечно увеличивать чек).Через год или через несколько лет активной работы второй вариант становится неизбежным. Но чем раньше вы начнете работать с сотрудниками, тем быстрее научитесь делегировать и управлять командой. В начале это больно: отказаться от работы, которую любишь, ради несвойственных тебе обязанностей. Но если хочется зарабатывать, другого варианта нет. Делегируйте самые энергоемкие для вас задачи. Продажи и стратегическое управление оставляйте на себе.

 Реагируйте

Будьте всегда на связи, отвечайте на сообщения как можно скорее, быстро реагируйте на запросы. Будьте готовы выполнять срочные заказы или иногда поработать на выходных. За такое, кстати, обычно платят больше. Поэтому не нужно оценивать это как обузу — на самом деле это возможности.

Общайтесь с клиентом правильно

Когда вы предлагаете свои услуги, вам нужно уметь правильно составить продающее письмо. Вот несколько хитростей: 6 7 8 9 напишите простой призыв к действию. Чтобы клиент предпринял дальнейшие действия, закончите письмо простой задачей, не требующей больших усилий, например, дайте ссылку на соответствующий образец в своём портфолио или попросите посмотреть ваши видео. Доводите до конца «Есть ли что-нибудь еще, чем я могу помочь?» — этот вопрос никогда не будет лишним. Если помочь все-таки нечем, не забывайте приглашать клиента к дальнейшему сотрудничеству. Не забывайте о старых клиентах и не дайте им забыть о вас Если сотрудничество прошло успешно и все остались довольны, не стесняйтесь спустя некоторое время спросить у заказчика, как у него дела, и не назрело ли для вас новой работенки. Возможно, у него как раз готовится новый проект.

Найдите лучший рынок

 Раз вы сейчас читаете эти советы, значит то ли в силу внешних обстоятельств, то ли в силу внутренних трансформаций вы сами дошли до необходимости этой перемены. Ни для кого не секрет, что Upwork — это западный рынок, и средний уровень клиента тут значительно отличается от того, который можно было бы ожидать от отечественного заказчика.

 Ищите флагманского клиента

Это не значит, что нужно отказываться от всех проектов, потому что вы сидите и ждете, что в любой момент вам могут позвонить из компании Google и предложить работу. Вы должны набираться опыта, набивать себе клиентскую базу, устанавливать связи. На разных этапах можно ставить себе разные планки. И то, что вы найдете заказчика, который, по вашему мнению, находится выше этой планки, и будет значить, что вы прыгнули выше своей головы — нашли своего флагмана на этот период. Позже планку нужно обязательно повышать и искать новых флагманских клиентов.

Знакомьтесь с людьми

Если вас приглашают на встречу (даже на онлайн-созвон), 10 11 12 13 14 никогда не отказывайтесь. Очень часто это — ваши лучшие маркетинговые возможности. Большие компании любят большие встречи, и это хороший способ познакомиться с новыми людьми.  И не бойтесь общаться. Вы не пытаетесь заставить человека купить сомнительный пылесос из телемагазина. Вы предлагаете ему то, что ему нужно и что он сам ищет. Просто он не мог знать о вашем существовании и о том, что вы можете помочь, до того момента, пока вы ему не написали. Вот вам и пища для размышлений!
P.S. Давайте дружить! Подписывайтесь на меня.