как начать фрилансеру на апворк Upwork

Фриланс — это как охота и борьба одновременно. Охота значит, что вы сами берете в руки свое ружье — знания, профессионализм, природное очарование, а также другие хард и софт скилы, и идете на поиски сочного мяса, в нашем случае — мяса Upwork’а. Борьба же подразумевает жесткую конкуренцию между вами и другими охотниками. На чью приманку клюнет желанное мясо? Конечно же, каждый хочет выделиться на фоне остальной серой массы. ЧТО ДЕЛАТЬ НАЧИНАЮЩЕМУ ФРИЛАНСЕРУ СРЕДИ СОТЕН ТЫСЯЧ КОНКУРЕНТОВ? Как не потеряться среди серой массы?

Самый широко-употребляемый метод для этого среди новичков — понижать цены. Но самый широко-употребляемый не значит самый эффективный. И что это вообще за метод такой, где вы за копейки продаетесь в рабство? Не делайте так, нужно с самого начала знать себе цену. Давайте лучше я расскажу вам о других, более интересных и утонченных способах. Представим, что вы уже максимально заполнили все данные своего профиля, попытались подать всю информацию оригинально и не скучно, но вы, как ни крути, новичок.

Вам все равно пока нечем похвалиться, у вас совершенно нет отзывов. Что еще можно сделать? Специализация Тут есть золотое правило: чем уже специализация, тем меньше конкуренция. Например, если на фриланс-бирже своей профессией вы укажете веб-дизайн, вряд ли вам будет легко найти заказчика, ведь вас будут окружать точно такие же веб-дизайнеры, некоторые более талантливые, другие менее талантливые, но более смекалистые, еще одни просто более везучие. Но вот если вы будете не просто вебдизайнером, а дизайнером для Wordpress, ваши шансы на успех значительно увеличатся.

Собственный бренд

Недостаточно быть просто фрилансером: профессионалу необходим собственный бренд. Та особенность, по которой вас будут узнавать остальные, а главное — заказчики. Более того, бренд является неотъемлемой частью узкоспециализированных фрилансеров. Возможно, заказчики не буду знать, кто вы есть, но они будут узнавать ваш бренд. Личный блог Все меняется, и сейчас уже недостаточно просто показывать примеры своих работ в портфолио. Клиенты хотят знать, что вы за человек, и что от вас можно ожидать. Современное сотрудничество основывается на доверии. Поэтому все более популярными становятся авторские блоги, где специалисты не только рассказывают о своей специализации, делятся мыслями, идеями, работами, но и раскрывают свою индивидуальность и личные качества. Блог может быть особенно полезным для новичков, у которых еще нет солидного портфолио. Он поможет показать не только уровень мастерства, но и ваши знания.

По мере того, как будет расти популярность вашей странички, вы будете становиться все более читаемым, а вместе с этим станет узнаваемым и ваш бренд. Уникальное предложение Заказчикам, как и любым другим людям, тоже нравится, когда за определенную плату они получают не только продукт или услугу, но и разные приятные плюшки. То есть, когда они не просто оплачивают труд фрилансера, но и получают от этого дополнительную выгоду. Например, как минимум вы можете написать, что готовы работать по выходным или по ночам, если того требуют обстоятельства. Также вы обратите на себя внимание, предложив бонус к основной услуге. Бонус должен быть небольшим, но достаточно заметным. К примеру, вебдизайнер может предложить заказчику помимо работы над дизайном сайта сделать баннер для социальной сети или оказать какую-либо полезную услугу. Главное — предложить клиенту нечто такое, что другие фрилансеры не предлагают. Нешаблонный Cover Letter Не пишите всем клиентам один шаблон письма в стиле “я готов выполнить эту работу”. Сразу заметно, сколько у вас “энтузиазма” взяться за этот заказ. Но и не нужно, конечно же, с нуля писать художественные сочинения под каждого заказчика.

У вас может быть заготовлена определенная структура, которую вы уже настраиваете под отдельных людей. В идеале вы должны предусмотреть вопросы клиента и сразу озвучить их в тексте. Напишите, что вы уже работали с такого рода проектами (+ к вашему опыту), уточните, какие методы, техники вы использовали и каких результатов при этом достигли. Сходу предложите клиенту свою идею реализации задачи. Кстати, тут можете использовать интригу: скажите, что заметили, что заказчик кое-что упустил, и вы объясните, что именно, дальше в переписке, когда будете детальнее обсуждать проект. Но это не должен быть блеф.

Такой прием допустимый только тогда, когда у вас действительно есть свежий взгляд и идеи на задание клиента. Кроме того, скажите, почему вы заинтересовались именно этим проектом, чем вам близка его тематика. Оцените, сколько времени вам понадобится для его выполнения, и предложите свою цену. Не стесняйтесь немного поднимать ставку, если задача сложнее, чем кажется на первый взгляд. Объясните причину этого заказчику. Такое мотивирующее письмо (Cover Letter) показывает всю вашу человечность, наличие положительной энергетики, тактичность и готовность к взаимодействию.

Быстрая реакция

Когда заказчик размещает проект, уже за несколько часов он получает список кандидатов. Большая вероятность, что он кликнет на первых в списке. Поэтому чем свежее проект, тем больше вероятность, что ваш первый запрос на работу будет просмотрен и с вами провзаимодействуют. Но это не значит, что главное — успеть. Все равно нужно внимательно читать описание задачи и условия. Если требуется человек с опытом работы 200+ часов, не тратьте свое время и время клиента. Партнерская программа Когда у вас появятся первые довольные и благодарные клиенты, по желанию можете договориться с ними о партнерстве. Все очень просто. Ваши постоянные клиенты пиарят ваш бренд за определенный % с прибыли, а к вам прибывают новые заказчики, которые с большой вероятностью позже тоже станут постоянными. Идеальный вариант, если вы хотите обеспечить себе постоянный, стабильный доход. Даже новички могут добиться отличных результатов на Upwork. Но важно помнить, что нельзя получить все и сразу. Вы будете двигаться постепенно, шаг за шагом, так что запаситесь терпением. Но первые победы рано или поздно придут. Если вы будете умнее, чем большинство, это однозначно случится рано.

Поэтому используйте эти советы, приправив их капелькой везения, и у вас все получится!:) P.S. Давайте дружить! Подписывайтесь на меня в социальных сетях и получайте много полезной информации о фрилансе, стоках, анимациях и не только.